“我們正不斷地發(fā)展成一個(gè)成長(zhǎng)緩慢的產(chǎn)業(yè)，即使Microchip目前仍有所成長(zhǎng)，最終將匯流至較大的產(chǎn)業(yè)均值中，”自1990年代起帶領(lǐng)這家微控制器(MCU)供貨商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收成長(zhǎng)的Sanghi說。

 

    過去曾經(jīng)歷兩位數(shù)營(yíng)收成長(zhǎng)的榮景不再，芯片業(yè)務(wù)開始進(jìn)入以個(gè)位數(shù)年成長(zhǎng)率來衡量的發(fā)展中期，Sanghi認(rèn)為，這種變化還象徵著客戶經(jīng)常可預(yù)期芯片價(jià)格每年下跌8%以及員工每年可加薪5%的美好日子已經(jīng)結(jié)束了。

 

    面對(duì)這個(gè)新環(huán)境，芯片買家將必須支付持平或持續(xù)上漲的價(jià)格；員工必須競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)分明的績(jī)效獎(jiǎng)金。而芯片制造商也將持續(xù)透過收購(gòu)來推動(dòng)成長(zhǎng)。

 

    “我們正致力于解決這個(gè)產(chǎn)業(yè)困境，盡管我們目前還能有效對(duì)應(yīng)，但這一切也并非沒有壓力，”Sanghi說，這些變化已經(jīng)全面席卷并且“沖擊到客戶以及整個(gè)供應(yīng)鏈了。”

 

    根據(jù)所預(yù)期的制程技術(shù)進(jìn)展來為芯片先期定價(jià)(forward-pricing)的時(shí)代也結(jié)束了，Sanghi表示，“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)必須改變其實(shí)際運(yùn)作——今天你就必須賺錢，因?yàn)槊魈炜赡軟]法讓你達(dá)到目的。”

 

    

 

    半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)加速整并

 

    Sanghi指出，整并象徵著芯片產(chǎn)業(yè)日趨成熟，特別是為了在未來更嚴(yán)苛的時(shí)代求生存，企業(yè)規(guī)模必須變得越來越大。

 

    “就在三年前，你絕對(duì)沒料想到德州儀器(TI)會(huì)買下國(guó)家半導(dǎo)體(National)，也不曾預(yù)期安華高科技(Avago)會(huì)并購(gòu)LSI。又有誰料到富士通(Fujitsu)的半導(dǎo)體部門會(huì)被賣掉？而今它已經(jīng)是Spansion公司旗下的一個(gè)部門了。或者，你曾經(jīng)想過三洋(Sanyo)不再制造芯片嗎？但這一切都是成長(zhǎng)性不足的一個(gè)警訊。”

 

    然而，Sanghi強(qiáng)調(diào)，整并并不保證就能生存，話中似乎暗指一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

    盡管置身艱難時(shí)局，Sanghi對(duì)于自已能設(shè)法成長(zhǎng)一家15億美元的公司仍然感到十分滿意。“當(dāng)客戶得不到降價(jià)利益，向我探詢時(shí)，我也必須拒絕。當(dāng)員工無法獲得加薪時(shí)，問題一樣回到我身上。當(dāng)今半導(dǎo)體公司的CEO正承受著來自各方相關(guān)利益者的巨大壓力，這些相關(guān)利益者甚至還包括尋求捐贈(zèng)與贊助的社群服務(wù)。”

 

    “我已經(jīng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)24年了，但這將是我的最后一份工作——盡管以我目前58歲的年紀(jì)其實(shí)還可以再多待幾年，但我的太太希望我該退場(chǎng)了。不過，對(duì)我來說，這仍然是十分有趣的，”特別是史上出現(xiàn)的股價(jià)高點(diǎn)以及擴(kuò)展市占率與用戶滿意度的一些調(diào)查報(bào)告。

 

    Microchip的收購(gòu)策略是尋找相鄰市場(chǎng)中需要援助的小型至中型公司。

 

    該公司并不著眼于一些極度成功的大規(guī)模企業(yè)，如Maxim或凌特科技(LinearTechnology)等經(jīng)營(yíng)順利且又十分昂貴的公司。“另一方面，我們也不想收購(gòu)營(yíng)運(yùn)模式不佳導(dǎo)致?lián)u搖欲墜的公司，而是介于二者中間一些效率低落、資金不足或缺少?gòu)?qiáng)勁銷售通路的公司，”那么我們就能迅速地改善其財(cái)務(wù)狀況。

 

    Sanghi以收購(gòu)SMSC為例表示，2012年SMSC被收購(gòu)時(shí)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為12%，如今這一數(shù)字以整個(gè)Microchip的企業(yè)層面來看已提升至30%了。“SMSC時(shí)代的開銷相當(dāng)龐大，包括巨大的營(yíng)運(yùn)支出、廠房成本高、員工人數(shù)太多，卻還無法完成任務(wù)——他們需要的是進(jìn)一步的精簡(jiǎn)。”

 

    在選擇收購(gòu)目標(biāo)時(shí)，“我們并非完全考慮財(cái)務(wù)或技術(shù)，”他指出，Microchip在2010年收購(gòu)Wi-Fi專業(yè)供貨商ZeroG，今年二月收購(gòu)了Supertex，目前在市場(chǎng)上也還有許多潛在的收購(gòu)目標(biāo)。

 

    另外，Sanghi再次重申目前并不打算加入業(yè)界廠商一窩蜂制造ARM微控制器的行列。他聲稱Microchip的32位PIC采用MIPSM4K核心，可實(shí)現(xiàn)3.28Coremarks/MHz的效能，高于排名第二的瑞薩MCU，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先采用ARM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還支持較ARMMCU更高20%的程序代碼密度。

 

    而在8位微處理器方面，盡管有些業(yè)界觀察家指稱這一市場(chǎng)目前正日漸衰退，Sanghi仍持續(xù)支持8位MCU并力求提升。

 

    “我們正在締造8位市場(chǎng)的營(yíng)收記錄，8位MCU仍將在今后十年內(nèi)持續(xù)存在。事實(shí)上，業(yè)界已經(jīng)連續(xù)20年都在談?wù)?位之死了，但我并不認(rèn)同這樣的看法——并非每樣?xùn)|西都搭載著顯示器或具有連接性，況且每天都還會(huì)有新的8位應(yīng)用出現(xiàn)。”

 

    提到物聯(lián)網(wǎng)(IoT)，Sanghi不但是虔誠(chéng)信徒也是個(gè)懷疑論者。Sanghi強(qiáng)調(diào)，“物聯(lián)網(wǎng)的概念很實(shí)際，但并不是每樣?xùn)|西都需要連接——我們有100種以上的不同細(xì)分市場(chǎng)，這是一個(gè)廣大的領(lǐng)域。”

 

    Sanghi還現(xiàn)場(chǎng)展示在他iPhone上的一款A(yù)pp，能夠遠(yuǎn)程連結(jié)到他停在停車場(chǎng)的Tesla汽車。只需輕觸幾個(gè)按鍵，就能事先檢查車內(nèi)的溫度(76℉)，然后打開汽車天窗以及啟動(dòng)空調(diào)，因此等到他走到汽車旁準(zhǔn)備駕車時(shí)，車內(nèi)已經(jīng)十分涼爽了。

 

    從Sanghi多么期望能在科技業(yè)的惡劣氣候中成長(zhǎng)茁壯來看，這的確是個(gè)很好的比喻